I en jungel av eiendomsmeglere på Costa Blanca er det ett som stikker seg fram; svenske Fastighetsbyrån. Firmaet har et tyvetalls kontorer i Spania. Deriblant i Torrevieja og La Zenia med 22 ansatte.
AV KNUT JOHANNESEN
– Vi er vel trolig størst her på kysten, sier Mats Laaksonen som er partner og kontorsjef på Torrevieja-kontoret.
Fastighetsbyrån er Sveriges største med sine 250 kontorer i hjemlandet – eid av Sveriges største bank. Utlandsavdelingen på den iberiske halvøy er veletablert og høyt ansett. De scorer høyt på tilbakemeldingene med 4,5 av fem fra nesten 400 anmeldelser.
– Vi startet opp i Alicante og så har vokst derfra, forteller Laaksonen.
De fleste ansatte har svensk som morsmål, men det finnes også en og annen spanjol på lønningslista.
– Ettersom vi i utgangspunktet henvender oss til det skandinaviske markedet, er det naturlig. Man bør beherske svensk og engelsk. Våre norske kunder forstår oss godt og mange nordmenn prater jo også svensk, poengterer han.
Alle nasjoner
– Våre kunder er 80 prosent skandinaver, men vi kjøper og selger til alle nasjonaliteter. Vi har endel spanjoler og engelskmenn som kunder, påpeker salgssjef og franchisetaker, Annika Westerlund.
– Spanjoler har også tilegnet seg “the Scandinavian Style”. Mange ønsker seg lyse farger som oss; vi ser dem stadig oftere på IKEA, konstaterer franchisetaker og økonomiansvarlig, Ann Sparks.
Innovative og kreative
Eiendomsbransjen har, som alle andre, hatt sine utfordringer siden mars 2020. Noen har klart seg bedre enn andre.
– Vi var tidlig ute og ble raskt klar over hvordan vi måtte agere. Vi satt ikke bare og forventet at ting skulle endre seg. Vi klarte å være kreative; det ble avgjørende for oss, tror Westerlund.
– Visninger på video med god dokumentasjon til potensielle kjøpere ble viktig. Nettet ga all relevant informasjon til kunden. Vi la ikke skjul på noe. Faktisk tror jeg kundene ofte var mer nøye med å studere detaljer på nett enn ved tradisjonell visning der man kanskje tar et overblikk uten å være for opptatt av kroker og kriker, mener kontorsjef Laaksonen.
– Videovisningene ble et viktig og godt hjelpemiddel for å opprettholde et bra salg. Det vil vi fortsette med også etter pandemien, slår Westerlund fast.
– Vårt varemerke er trygghet. Det er vi veldig nøye med. Vi presenterer løsningene, kommer med ideer, har en bra kommunikasjon med kundene og presenterer en bra plan. Det er hva firmaet er bygd på, påpeker hun.
Nye trender?
– Hvilke nye trender gjelder? Har pandemien endret folks ønsker og krav til bolig?
– Det er fortsatt nærheten til kysten som gjelder selv om man kan få mer for pengene om man beveger seg litt inn i landet. En trend som er et resultat av pandemien, er at folk vil ha større uteplass og ofte eget basseng. Ikke alle ønsker å blande seg med mange andre i et kommunalt basseng. Året vi har lagt bak oss har gjort noe med oss.
Fastighetsbyrån merker at Skandinavia åpner opp og restriksjonene forsvinner litt etter litt. Det nærmest tropiske klimaet på Spanias østkyst har fortsatt kraftig tiltrekningskraft.
– Vi merker at folk vil komme. Vi opplever stor etterspørsel. Vi må ha inn flere boliger.
– Hva med prisutviklingen?
– Pandemien til tross; prisene har holdt seg stabile. Vi har en økning på 0.6 prosent. Det er grunn til å forvente at prisene vil øke, er salgssjefens vurdering.
Hun kan koste på seg et smil; ikke bare på grunn av godværet som nå ser ut til å ha “satt” seg på kyststripen.
– Jeg tror på en bra sommer og høst for oss, sier Annika Westerlund hos kysten største eiendomsformidler.
Foto: Salgssjef hos Fastighetsbyrån i Torrevieja, Anniken Westerlund, kan smile med tanke på at koronaen slipper taket og flere våger seg til Spania.
