Lavprisselskapet Primark, som er en tung aktør på klessidenmed meget konkurransedyktige priser, har nesten ikke hatt nedstenging av sine butikker i Spania under coronapandemien. I andre land har imidlertid Primark måtte stenge ned mye av virksomheten.
Av Bjørn J. Klein
Primark ble etablert som kjede første gang i Irland. Deretterekspanderte man til England, hvor de nå eies av British Foods, har måttet ta et tap under pandemien på i underkant av 13 milliarder kroner.
Begrenset nedstengning
Nedstengningen i Spania derimot er altså meget begrenset. Når den tredje COVID 19-bølgen traff Spania, ble kun 10 av kjedens butikker stengt. De resterende forble åpne i et antall av 50 butikker.
Og hvorfor ble de ikke stengt? Jo, markedssegmentet Primark jobber i er klær og hvor deres lave priser treffer den store masse av befolkningen, hvor lav pris er helt vesentlig. Kjeden treffer en stor del av markedet, hvor lav lønn dominerer. Primark treffer pensjonister som gruppe og de arbeidsledige. Med andre ord de treffer en sosial nerve i disse segmenter,som spanske myndigheter er særs fornøyd med. Alt dette er en sikker grunn til at de har klart å ha åpne butikker i disse utfordrende tider.
Kjenner igjen
I Spania har Primark fått redusert omsetningen med kun 15 prosent, mens i andre land hvor de er etablert, har omsetningen gått ned med 80 til 100 prosent, i de verste tilfellene.
Kjenner igjen
En annen vesentlig forhold som også skal tas i betraktning når store kjeder etablerer seg i andre land, er at etableringenveldig ofte er knyttet til «gjenkjenning». I England er Primark en gigant i klesbransjen. I det spanske turistmarkedet har England og engelskmennene vært dominerende i mange år.. Av 80 millioner turister som vært år besøker Spania, så utgjør engelsmennene alene 23 millioner. Disse 23 millioner, shopper også i Spania og de shopper der hvor merkevaren er kjent.
Primark har også en strategi på at de ikke skal gå inn i netthandel, de skal fysisk være til stede for sine kunder. Planen er at det skal etableres flere forretninger i Spania og i andre land.
Styrtrik familie
I omsetning i klesbransjen i Spania, var det kun to selskaper som omsetter for mer en Primark: Zara og Mango, men de er i et helt annet prissegment for sine produkter.
Eierne av British Foods, er den styrtrike Weston familien i England, som også eier Selfridges og Twinings. Samme familie eier også «godteri» kjeden Azucarera, som er en gigant i sukkermarkedet.
