Norske Robert E. Larsen solgte sin første bolig i Spania for 31 år siden. Siden har det blitt hundrevis av salg, de aller fleste i Torrevieja-området. – Erfaring og inngående kjennskap til det spanske systemet er det viktigste i denne bransjen, fastslår Larsen.
I over 16 år har Robert E. Larsen vært tilknyttet den spanske megleren Rosa Diaz Carranza. Firmaet har sitt kontor i La Florida på Orihuela Costa – i dette området er de nærmest enerådende. Men de opererer i hele Torrevieja-området. Rosa Mediterranean har ni medarbeidere, og ledes nå av sønnen Luis Aragón Diaz.
Rosa selv har over 30 års erfaring, og hun snakker en rekke språk. Samtidig har hun knyttet til seg medarbeidere fra ulike nasjoner og språk. – For god kommunikasjon med kundene er halt avgjørende, mener Robert E. Larsen.
Kommer fra Skien
Selv kommer han fra Skien, men havnet i Oslo, der han ved en tilfeldighet kom bort i boligsalg i Spania. En venninne hadde flyttet sørover for å selge fritidsboliger for en advokat i Oslo. Det var den første kontakten med det som skulle bli Roberts framtid.
Han overtok agenturet i Norge for utbyggeren Eurosol, som på slutten av 1980-tallet bygget og solgte hus både i Torrevieja og lenger sørover i Spania. Det var i 1987 at Larsen overtok dette agenturet – året etter kom det store krakket.
Ingen kjøpte hus
Året etter, i 1989 klarte vi å holde det gående så vidt. Men ingen handlet biler eller kjøpte hus i Norge – heller ikke fritidsboliger i utlandet. Derfor holdt Robert E. Larsen på med andre ting i en periode.
– Men jeg beholdt kontakten med Spania. Salg av hus her nede var noe jeg ville drive med, og det varte ikke lenge før jeg dro sørover, forteller eiendomsselgeren, som solgte et utested han drev i Skien og dro til Torrevieja.
Lærte språket underveis
Flytende spansk er vel en nødvendighet for den som vil virke som megler i det spanske boligmarkedet. På dette feltet hadde Larsen få problemer. – Det kom veldig fort. Jeg reiste jo ned til Spania titt og ofte for å ta meg av kunder. Da benyttet jeg anledningen til å snakke med spanjoler ute på byen om kveldene. Da kommer språkferdighetene raskt, mener han selv.
Likevel var det en annen ferdighet som virkelig satte fart i Roberts meglervirksomhet.
Han oppdaget at et tregt marked i Norge ikke betød mangel på interesse for Spania.
Bedre enn noensinne
– Da jeg kom ned og fikk kontakt med Rosa Mediterranean Houses var mitt budskap klart – vi satser på dobbelt så mye annonsering i Norge. For selv om folk var forsiktige under krisen oppdaget stadig flere hvor rimelig det var å kjøpe i Spania akkurat da.
– Det samme gjentok seg da det nye boligkrakket kom i 2008. Vi kjørte på med annonsering i Norge. Under den krisen solgte vi som aldri før, forteller Robert E. Larsen. For nordmenn var markedet i Spania bedre enn noensinne.
Erfaring aller viktigst
Det er hundrevis av eiendomsmeglere og boligselgere i Torrevieja-området. Akkurat hvor mange vet vel ingen – noen sier er minst 6-700. Det sier seg selv at ikke alle disse driver like profesjonelt.
– De mest tvilsomme aktørene er noen norske meglere som har lært seg boligsalg i Norge, og tror at det samme skjer i Spania. Men her nede er alt annerledes, og jeg tror at lang og god erfaring sammen med et solid kontaktnett er avgjørende.
Mange påberoper seg juridisk støtte og erfaring, men det betyr ikke alltid at kjøp og salg går ordentlig for seg. Skal du kjøpe eller selge en bolig i Spania må alt det juridiske være skikkelig sjekket, av folk som kjenner systemet, mener Larsen.
Aller mest brukt
Det er lenge siden Robert E. Larsen solgte en helt ny bolig. Han og Rosa Mediterrean Houses satser for det meste på brukte boliger, for det er disse folk flest ser etter.
– Hvem kjøper nytt? Robert svarer selv på det spørsmålet: det er de som aldri har vært her før og ikke kjenner markedet. Kvadratmeterprisen er ofte dobbelt så høy som for brukte boliger. Når det gjelder beliggenhet spør jeg ofte: blir ikke de beste tomtene bebygget først? Selvsagt er det unntak, men jeg tror det er en bedre handel å satse på et rekkehus i et etablert område enn en såkalt ”enebolig” i et nytt byggefelt – med bare en armlengdes avstand til naboene.
Fornøyd med situasjonen
Det var stille på husfronten i Torrevieja-området for få år siden. Nå bygges det og selges det som aldri før. -Vi er godt fornøyde med situasjonen. Et litt svakt marked er på full fart oppover. Det er nok å henge fingrene i, fastslår driftige Robert E. Larsen – som ikke bare er eiendomsselger.
– Jeg er ikke ansatte i firmaet – jobber som freelance med provisjon. Det gir meg full frihet, mener mannen som er vel kjent for sin organisering av språkkurs, og for sin journalistiske virksomhet. Han lager spanske saker for Vikingposten, oversetter fra spanske medier.
- Navn: Robert E. Larsen
- Alder: 61 år
- Yrke: Eiendomsselger
- Jobber for: Rosa Mediterranean Houses
- Orihuela Costa
- Også kjent som: Språkkurs-organisator og freelance journalist
