Olaf Kunigk i Mevilla har spesialisert seg på bruke villaer i den øvre prisklasse nært stranden på Orhiuela Costa.
Er du på jakt etter en villa nært stranden ved Cabo Roig eller La Zenia? Da er Olaf Kunigk rett mann å snakket med. Han har siden 1999 hatt dette lille området som nisje og kjenner området som sin egen bukselomme.
– For å bli god i noe må man spesialisere seg på noe, og når det gjelder bruktmarkedet har jeg valg å spesialisere meg på villaer nært stranden, forteller Kunigk til SPANIA I DAG.
Sammen med kona driver han Mevilla, og betjener et internasjonalt marked av boligkjøpere. Når det gjelder nye boliger selger han både leiligheter og villaer over hele Orihuela Costa, men på bruktmarkedet holder han seg til sin lille nisje.
– Nå er det blitt slik at de andre meglerne kommer til meg når de en eller to ganger i året har en kunde som er på jakt etter bruktbolig i dette området, forteller Olaf Kunigk.
Eksklusivt område
Kjerneområdet til Mevilla ble utbygd så tidlig som på 70-tallet. Da kom det rike spanjoler fra Murcia og Madrid og bygde seg romslige villaer på store tomter nært stranden. Historien sier også at kjendiser fikk tomter gratis for å bygge seg hus i området. Førti år senere er det fremdeles et eksklusivt område. Noe av det som gjør området spesielt i dag er at det enda ikke er noen blokker å se i området, kun lav bebyggelse. Villaer i dette området ligger gjerne på 450 000 euro og oppover til et par millioner euro. Avhengig av størrelse, standard og ikke minst avstand til stranden.
– Nærheten til strand og sjøen har mye å si i dette segmentet. Prisen på en villa som ligger i førstelinje til stranden kan gjerne være dobbelt så høy som huset bak, forteller Kunigk.
En av fordelene ved å spesialisere seg på et begrenset område er at han kan vise kundene alt som er tilgjengelig der.
– Mange av de som kjøper i dette området kjenner gjerne området godt fra før, og vil se alt som er tilgjengelig her før de bestemmer seg. Mange har gjerne en mindre bolig i området og vil nå oppgradere til noe større, forteller Kunigk.
Relasjoner viktig
Kunigk legger mye arbeid og tid i å pleie gode relasjoner til huseiere som legger huset sitt ut for salg i dette området. Seriøsitet og god service er viktig om man skal overleve i bransjen, og at han har solgt flere av husene to ganger i løpet av de siste 18 årene, tar han som et godt tegn.
– Når man kjøper en bolig til over en million euro, vil kundene forsikre seg om at alt går rett for seg. Jeg setter meg ofte ned rundt et bord med både kjøper og selger. For meg er det viktig at både kjøper og selger er fornøyde. Folk som kjøper i denne prisklassen har gjerne arbeidet hardt for pengene, og kan det å forhandle, sier Kunigk.
– Mange av de som kjøper villa her, kjenner området godt fra før av, sier Olaf Kunigk.
